¿Qué palabras clave posicionan mejor un e-commerce en Google?

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Ya os hemos contado antes en qué consiste y cómo realizar un estudio de palabras clave. Este paso es el primero que debemos llevar a cabo en nuestra estrategia SEO ya que es el qué va a determinar para qué términos queremos (y podemos) posicionar nuestro sitio web.

En el caso de los e-commerce, el estudio de palabras clave tiene algunas peculiaridades frente al resto de sitios web por los motivos que enumeramos a continuación:

  • Objetivo

El objetivo primero de un e-commerce es el de vender. Por esa razón, los términos genéricos, aunque generen mucho tráfico al sitio web, reportarán pocas conversiones. En cambio, aquellos términos más específicos que reflejen una intención de compra serán los más indicados para generar conversiones.

P.Ej: “tienda de zapatillas”  tiene un volumen de búsquedas mensuales que supera los 1.000, mientras que “comprar zapatillas nike online” no llega a los 70* (según datos del planificador de palabras clave de Google). Sin embargo, el usuario que realiza la segunda búsqueda se encuentra un paso más avanzando en el proceso de compra, con una intención clara, y por tanto tendrá mayor probabilidad de convertir que el que realiza la búsqueda “tienda de zapatillas”.

Si se tratase de una web corporativa o de un blog, probablemente nos interesaría más posicionarnos para el primer término, ya que nuestro objetivo sería hacer branding y obtener el mayor alcance posible.

Sin embargo, en un e-commerce el objetivo primero es vender y por tanto, aunque el tráfico de usuarios que accedan al sitio web por el término “comprar zapatillas nike online” será mucho más reducido, será de mayor calidad que el que accede por búsquedas genéricas como “tienda de zapatillas”.

Y lo mejor de todo es que la competencia para estos términos suele ser menor que la de los términos más genéricos, con lo que el ROI será mucho más favorable que con una estrategia de posicionamiento convencional.

Son los términos denominados de Long Tail e incluyen todas aquellas palabras clave específicas, cuyo tráfico es menor pero sí constante y abundante en su conjunto. El mejor ejemplo lo encontramos en la barra del buscador de Google, son las sugerencias de búsqueda:

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  • Demanda

Trabajar el posicionamiento para estos términos puede ser rentable ya que éstos tienen menor competencia que los genéricos, lo que aumentará el ROI de tu campaña SEO. No obstante, hay que saber dar con la tecla y con el término que realmente interesa a mi público potencial.

¿Qué buscan exactamente los usuarios? Y aún más importante, ¿cómo lo buscan?

En primer lugar, comenzaremos por identificar qué términos genéricos son los que más tráfico llevan a nuestro sitio web. Google Search Console es un buen aliado para esto, ya que es capaz de indicarnos las búsquedas de los usuarios que más clics reportan a nuestro sitio web y la posición en el SERP en la que se encontraba cuando se produjo el clic (aunque solo por un período de 90 días).

A esos términos genéricos añadimos otros más específicos como la marca, el modelo o el color y analizamos su competencia y el número de búsquedas con herramientas como Semrush, Hrefs o el planificador de palabras clave de Google. Todas ellas nos permiten conocer el promedio de búsquedas mensuales de varios términos que indiquemos nosotros y además nos sugerirá algunos nuevos que pueden ser de nuestro interés.

*Bonus: estudia y analiza aquellos términos para los que estás posicionado en segunda o tercera página de Google. Seguramente sean términos long tail cuyo posicionamiento viene arrastrado por el de páginas de categorías más grandes o la propia home, y que sin mucho esfuerzo (aparentemente) podrás colocar en la primera página.

 

  • Cambios constantes

Hasta los grandes e-commerce actualizan su stock constantemente. Productos que entran, que salen, actualizaciones…Quizás este sea el mayor impedimento y trabajo que requiera una estrategia SEO de e-commerce.

Si ya hemos conseguido posicionar uno de nuestros productos en el top-10 de Google pero vamos a retirarlo de la web, es fundamental hacer redirecciones. Es probable que la tasa de rebote del tráfico proveniente de esas búsquedas se eleve pero al menos evitarás penalizaciones de Google por errores 404 y aún más importante, no desaprovecharás la oportunidad de impactar en el usuario.

Si es a un producto relacionado que crees que puede encajar en la búsqueda del usuario perfecto pero si no, puedes redirigir a la home o si no, a un página diseñada específicamente para estos casos en la que invites al usuario a navegar por tu sitio web en busca de otro producto que quizás pueda interesarle.

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By |enero 9th, 2018|Tags: , , |Comentarios desactivados en ¿Qué palabras clave posicionan mejor un e-commerce en Google?